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Index & Contents

귀족(vip)마케팅의 특징과 사례 레포트

 

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[목차]

 

Ⅰ.들어가며 Ⅱ.본문ƒ.귀족(VIP)마케팅의 이해 „.귀족(VIP)마케팅의 의의 ….귀족(VIP)마케팅의 특징 †.귀족(VIP)마케팅을 위한 소비자 형태 분석 ‡.귀족(VIP)마케팅의 장점과 기업사례 Ⅲ.맺으며

 

 

 

Ⅰ.들어가며 ‘파레토 법칙’이라는 것이 있다. 이것은 일명 ‘20-80 법칙’이라고, 대부분의 기업 입장에서 볼 때 전체 고객의 20%가 80%의 매출을 이끌어 낸다는 것인데, 그 20%의 고객을 제대로 확보한다면 나머지 80%의 고객을 끌어내는 것보다 훨씬 많은 이윤을 창출할 수 있다는 것이다. 이에 따라 최근 대두되고 있는 것이 바로 ‘귀족 마케팅(VIP 마케팅)’이다. 이것은 파레토 법칙에서 한 발 더 나아가 1%의 상류층 고객을 겨냥한 마케팅이다. 귀족 마케팅은 쇼핑백 같은 세심한 것에서부터 이메일이나 전화로 고객을 정성스럽게 관리하는 것까지, 그리고 브랜드 자체의 리브랜드나 혹은 세컨드 브랜드를 만드는 등 다양한 전략을 시도한다. 소비는 인간의 욕구를 충족시키는 가장 기본적인 활동이다. 그러나 현대 사회에서는 다양화된 문화와 소비 자체가 기본적 생활유지를 위한 경제행위를 넘어서게 되고, 이는 곧 개인의 소비가 타인의 소비행위에 영향을 미치게 되었다. 특히 자본주의 사회의 병폐인 빈부의 격차로 인해 소위 “있는 사람”은 더 많고 더 좋은 재화를 소비할 수 있게 되었고, 이에 따라 기업은 일반 고객과 더불어 “있는 사람”을 대상으로 이윤을 얻기 위해 오래 전부터 노력해오고 있다. 우리나라의 경우는 서양의 개인중심적 사고방식보다는 집단주의적인 사고방식을 띄고 있다. 소비의 측면에서 자신의 기준보다는 남이 무엇을 어떻게 샀느냐에 더 관심을 기울이는 이유도 여기에서부터 비롯된다고 볼 수 있다. 이런 환경 하에서 “있는 사람

 

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