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Intro ......

 

수입, 금기사항 등을 고려 * 독일에서 맥스웰하우스 광고(위대한 미국의 커피)의 실패 * 프랑스에서 맥도널드의 실패 * 프랑스 남편은 아내보다 화장품을 거의 배 가까이 쓴다. (표적시장이 나라 밖에 있다는 차이) 국제마케팅에서의 주요 결정사항 어느 시장에 진출할 것인 가를 결정 해외진출 여부의 결정 국제마케팅 환경의 평가 진출방법의 결 정 마케팅 프로그램의 결 정 마케팅 조직의 결 정 1.ppt [마케팅]마케팅-국제마케팅.ppt [마케팅]마케팅-국제마케팅. 마케팅목표를 세우고, 노사문제, 가격에 대한 규제 등 - 정부의 효율성 ..ppt [마케팅]마케팅-국제마케팅. (이탈리아) - 문화적 차이를 고려한 제품전략 변경사례(맥도널드) * 쇠고기 대신 닭고기나 양고기 사용(인도) * 빅맨을 마하라자 맥으로 변경 * 모든 원료는 인도산 * 야채 햄버거 출시(채식주의자) 2.ppt [마케팅]마케팅-국제마케팅.ppt (다운로드). * 붉은 색의 선호 차이(중국 Vs 아프리카) * 남편이 집에 없을 때 판매원이 부인을 방문하면 안 된다.ppt  ......

 

 

Index & Contents

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국제마케팅

국제마케팅은 국내마케팅과 크게 다르지 않다. 마케팅목표를

세우고, 표적시장을 고르고, 표적시장에 맞는 마케팅전략을

개발하고, 마케팅성과와 목표를 통제한다. (표적시장이 나라

밖에 있다는 차이)

국제마케팅에서의 주요 결정사항

어느 시장에

진출할 것인

가를 결정

해외진출

여부의 결정

국제마케팅

환경의 평가

진출방법의

결 정

마케팅

프로그램의

결 정

마케팅 조직의

결 정

1. 국제마케팅환경의 평가

1) 경제환경

(1) 인구

(2) 산업구조

- 어떤 상품을 필요로 하느냐

자급자족형 경제

원료수출형 경제

개발도상 경제

산업경제

(3) 소득분포

- 어떤 상품을 구매하는냐

- 예: 인도(고급승용차 같은 사치품)

2) 정치 법률환경

- 정치적 안정성, 노사문제, 외국기업에 대한 태도

- 조세와 관련된 문제

- 외환, 수입, 가격에 대한 규제 등

- 정부의 효율성

.

3) 문화환경

- 나라 고유의 가치관, 관습, 금기사항 등을 고려

 

* 독일에서 맥스웰하우스 광고(위대한 미국의 커피)의 실패

* 프랑스에서 맥도널드의 실패

* 프랑스 남편은 아내보다 화장품을 거의 배 가까이 쓴다.

* 붉은 색의 선호 차이(중국 Vs 아프리카)

* 남편이 집에 없을 때 판매원이 부인을 방문하면 안 된다.

(이탈리아)

 

- 문화적 차이를 고려한 제품전략 변경사례(맥도널드)

 

* 쇠고기 대신 닭고기나 양고기 사용(인도)

* 빅맨을 마하라자 맥으로 변경

* 모든 원료는 인도산

* 야채 햄버거 출시(채식주의자)

2. 해외진출 여부의 결정

해외진출을 신중히 고려하여할 상황

 

해외에서의 시장기회가 매우 좋을 때

더 싸게 해외에서 원료나 노동력을 확보할 수 있을 때

다른 회사가 해외에 먼저 진출하여 기반을 잡으면, 그

회사와 경쟁하기가 몹시 힘들어질 것으로 생각되는 경우

외국기업에게 특혜를 줄 때

환율이 평가절상되어 현지에서 경쟁력이 잃을 우려가

있을 경우

 

 

국제마케팅활동의 기본적인 정책방향 결정

 

총매출액의 몇 %를 해외에서 올릴 것인가?

몇 나라에 진출할 것인가?

어떤 특성을 가진 나라들에 진출할 것인가?

3. 진출할 나라의 결정

① 시장의 매력성

② 경쟁우위

③ 시장의 위험

시장의 매력도

크다 중간 작다

 

크다

 

…(생략)

 

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