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기업분석 - 이마트 성공전략 분석

목 차

성공적인 중국시장 진출을 위한 마케팅 전략
중국 유통 산업의 성장
할인점 경영의 성공 포인트
이마트의 중국진출
SWOT분석
참고문헌
성공적인 중국시장 진출을 위한 마케팅 전략

최근의 중국 열풍에 힘입어 많은 기업들이 시장을 확대하거나 새로운 사업 기회를 모색하기 위해서 중국 진출을 적극적으로 모색하고 있다. 그러나 최근 많은 실패 사례가 나타나면서 중국 시장이 밖에서 보기와 달리 진입하기 쉬운 시장이 아니라는 것이 증명되고 있다. 이러한 치열한 경쟁 속에서 우리 기업들은 상대적으로 마케팅 경험과 역량의 부족으로 여러 면에서 고전하고 있는 것 또한 사실이다. 그러한 이유는 글로벌 업체에 비해 해외 진출 경험이 상대적으로 적기 때문이기도 하지만, 마케팅 전략을 치밀하게 수립하지 않고 진입을 서둘렀던 것이 더 큰 이유라고 할 수 있다. 이와 같은 문제점과 현재의 경쟁 강도를 종합적으로 고려해 보면, 향후 중국 시장에서 성공하기 위해서는 지금부터라도 체계적인 마케팅 활동이 필요하다는 점을 알 수가 있는데 이제부터 그런 효과적인 마케팅 활동을 제시하고자 한다.

- 중국 소비자 특성을 파악할 수 있는 시장 세분화 변수를 선별하라

성공적인 대 중국 마케팅 전략을 수립하기 위해서는 중국 소비자에 대한 정확한 이해가 필수적이다.특히 어떤 요소들이 중국 소비자 세분화의 핵심 변수가 될 것인가를 파악해 두어야 한다. 일반적으로 마케팅에서는 시장 세분화 변수로 인구통계학적 변수, 사회심리학적 변수, 고객의 편익이나 제품에 대한 사용이나 태도 등을 꼽고 있다. 그러나 중국 시장에서는 이들 변수들로 시장이 잘 설명되지 않거나, 전혀 뜻밖의 결과가 나오는 경우가 있다. 대표적 예가 소득 수준이 상대적으로 낮은 ‘쓰촨성(四川省)’ 사람들이 연안 지방의 대도시 보다 브랜드 소비가 높은 경우가 자주 나타나는 것이다. 또한, 중국인들은 자신만의 개성을 추구하기 보다는 주변 사람을 인식하는 ‘영조성(映照性)’ 문화의 성향을 보이기 때문에 사회심리적 또는 라이프스타일이 크게 분화되지 못해 이들 변수가로 소비자 세분화가 잘 안되는 경우도 많다. 그 대신 편익 세분화(Benefit Segmentation)는 상대적으로 잘 이루어지고 있는 편이다. 중국에 진출해 있는 주요 글로벌 시장 조사 업체들의 시장 세분화 보고서도 주로…(생략)
 

        
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