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Intro ......

 

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Index & Contents

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가격 전략

고급화 설화수

해외 유명브랜드의 가격과 유사하게 설정

 

다양한 할인 및 공제정책

멤버십 고객에게 할인 쿠폰 제공

 

VIP, VVIP 고객 우대 제도

 

고정비와 변동비

고정비

시설유지비 1,208

임직원급여(이사) 5,645

건물 58,313

구축물 8,768

기계장치 78,711

차량운반구 1,578

공구기구 67,493

집기비품 178,259

 

계 : 399,975

변동비

수수료 251,219

직접노무비 111,159

제조원가 410,729

소모품비 1,311

통신비 1,632

수도광열비 2,645

교육훈련비 4,746

포장비 1,597 운반비 26,627

수출비 1,071 수선비 1,208

차량유지비 532 견본비 3,043

 

계 : 817,519

단위 : 백만

 

설정

단위 당 평균 가격 : 112,666원

아모레퍼시픽의 150개 제품 무작위 추출

 

적용 공식

 

매출액

 

손익분기점 그래프

단위 : 백만

손익분기점 판매량(개)

손익분기점 판매액

2009년 목표 매출액

 

유 통

2009410xxx 맹민영

 

1. 마케팅 시스템

` 수직적 마케팅 시스템 `

` 아모레 퍼시픽의 VMS `

제조업자

도매상

소매상

 

소비자

수직적 마케팅 시스템 (VMS)

계약형 VMS

관리형 VMS

 

EDI (Electronic Data Interchange) : 전자식 정보교환 시스템

 

EOS (Electronic Ordering System): 자동발주시스템

 

POS 시스템

 

2. 유통 정보 시스템

 

3. 화장품 부분의 전체 유통 경로

시중판매

방문판매

전문점

할인점

브랜드 샵

기타

백화점

직판

구 방판

 

제조업체

최종소비자

영업소

판매점

제조업체

최종소비자

도매상

전문점

 

제조업체

할인점

최종소비자

 

제조업체

최종소비자

도

매

상

브랜드 샵

 

제조업체

인터넷

홈쇼핑

다단계

미용실

약 국

최종소비자

 

제조업체

최종소비자

백화점

제조업체

최종소비자

판매원

 

◆ 유통경로 별 매출 비중

방문 판매 40%, 백화점 21%아리따움 15%, 할인점11%,

기타(인터넷) 10%, 해외 3%

 

분류

유통경로

 

화장품

브랜드

백화점홈쇼핑

방문판매

아리따움 / 할인점

독립매장

 

설화수/헤라

 

라네즈

에뛰드

하우스

 

리리코스

효시아

마몽드

롤리타램피카

오딧세이

아이오페

아모레퍼시픽

베리떼

한율

이니스프…(생략)

 

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Body Preview

 

        

 

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