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Index & Contents

국내기업의 해외진출 성공사례, 실패사례 Down

 

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[목차]

 

1. 국내기업의 해외진출 실패사례- 대우자동차의 인도진출

    1) 진출배경

    2) 진출과정

    3) 실패요인

2. 국내기업의 해외진출 성공사례 - LG 생활건강의 베트남 진출

    1) 진출배경

    2) 진출과정

    3) 성공요인

 

 

 

 

가) 국내화장품시장은 이미 많은 기업들의 참여로 포화상태에 이르게 되어 계속적인 연구, 개발경쟁과 광고경쟁으로 생산비용상승과 생산활동의 위축으로 기업의 경영이 위축되자 해외의 노동력 확보를 위해 해외투자진출을 적극 모색하게 되었다.

나) 베트남은 화장품시장으로서 매력이 부족한 곳이다. 그래서 많은 기업들이 적극적인 무역을 하지 않아서 화장품시장이 불모지인 곳이다.

다) 저렴한 노동력과 투자진출을 적극 지원하는 베트남의 투자환경, 글고 여성들의 외모에 대한 의식구조가 점점 바뀌어 가면서 투자진출에 대한 가능성을 엿볼수 있게 되었다.

라) 더 나아가서는 새로운 시장, 동남아시아에 대한 돌파구 역할을 하기 시작했다고 할 수 있다.

 

2. 진출과정

 

1997년 8월 – 베트남 생활용품 시장진출

1999년 3월 – 베트남 화장품 J/V 설립

2000년 3월 – 베트남 화장품 공장 준공

 

3. 성공요인

 

가) 한국 문화 마케팅 주효

- LGVINA의 성공 열쇠를 풀기 위해서는 ‘김남주’라는 캐릭터를 빼놓고 논할 수 없다. 1988년 LGVINA는 ‘LG’라는 한국 기업에 대한 대중적인 친숙함을 이끌어 내기 위해 ‘ 한국 문화 마케팅’을 적극적으로 펼치기 시작하였다. 가장 먼저 시작한 것이 경쟁력 있는 한국 드라마 필름을 수입, 방송사에 무상으로 제공하고 그 프로그램 앞뒤의 광고권을 따내는 이른바 ‘Drama Sponsoring 전략’ 이었다. 이렇게 방영된 드마라들이 베트남에서 ‘한국 붐’ 이라는 도화선에 불을 당기게 되었고 ‘김남주’가 베트남 국민 배우로 부상, 자연히 (드봉) 화장품에 대한 인지도는 급상승할 수밖에 없었다...

 

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