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비타민, 264억 원의 매출 2xxx년, 미국에서 3억 1500만 달러의 매출 2007년, 2006년 매출 3억1500만 달러) 인수 후 글라소 비타민워터 매출 2배 상승 (2007년 7억 달러 이상 판매) 2xxx년 한국에서는 글라소 비타민워터의 매출은 264억원, 주류업체 등) - 소비자의 건강 지향적 소비성향 2007년 글라소 비타민워터를 현금 41억달러에 인수 (당시 글라소는 미국 내 건강음료 시장 점유율 30%, 7억 달러이상의 매출 이후 시드니, 2xxx년 462억원으로 75% 성장 2.zip GLACEAU Vitaminwater. 비타민워터는 어떻게 성공할 수 있었을까 1.pptx 글라소 비타민워터 제품분석및 마케팅전략분석과 비타민워터 성공요인분석.pptx 글라소 비타민워터 제품분석및 마케팅전략분석과 비타민워터 성공요인분석.pptx.pptx 글라소 비타민워터 제품분석및 마케팅전략분석과 비타민워터 성공요인분석.pptx 자료 (첨부파일). 비타민워터 환경분석 비타민워터 SWOT분석 구분 세분 시장 1 세분 시장 2 세분 시장 3 세분 시장 4…(생략) 글라소  ......

 

 

Index & Contents

글라소 비타민워터 제품분석및 마케팅전략분석과 비타민워터 성공요인분석 Report

 

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GLACEAU Vitaminwater.

 

비타민워터는 어떻게 성공할 수 있었을까

 

1. Marketing issue

 

인식의 변화

코카콜라사의

대응

글로벌 시장 에서

글라소 비타민 워터의

성공

한국 시장에서

글라소 비타민 워터의

성공

공공재였던 물이 소비재로 변함에 따라 더 좋은 물을 구입하고자 하는 소비자의 needs 발생

단순한 물이 아닌, 비타민,미네랄 등의 영양소를 첨가한 ‘비타민워터’시장 개척

2006년, 미국에서 3억 1500만 달러의 매출

2007년, 7억 달러이상의 매출

이후 시드니, 런던, 토론토, 파리 등에 출시

아시아 최초로 서울에 출시됨

2xxx년, 264억 원의 매출

2xxx년, 462억 원의 매출(전년대비 75% 성장)

 

 

코카콜라의 브랜드 가치는 2001년 이후 지속적 1위

2. 비타민워터 환경분석

브랜드가치분석

2xxx년 매출 465억 4000만 달러

순이익 85억 7000만 달러

2012년 브랜드가치 순위(인터브랜드)

 

 

 

다양한 제품군 개발을 통해 높은 탄산음료 판매 비중을 줄이려 노력

(2xxx년 탄산음료 매출 비중 63% : 국내기준)

탄산

음료

 

주스

 

스포츠

음료

 

커피/차

 

에너지

음료

 

물

 

라이프

스타일

2. 비타민워터 환경분석

회사제품라인

 

 

SWOT 분석을 통해 드러난 약점과 위협 요인을 보완하기 위한

코카콜라의 글라소 비타민워터 인수

Strength

Weakness

- 높은 브랜드 가치(인터브랜드 1위)

- 영업 전략의 다변화(제품라인 확장)

- 합작을 통한 경쟁력 강화(네슬레)

- 주력제품(탄산음료) 중심전략의 한계

표준화 전략의 한계(글로벌 마케팅

전략)

Opportunity

Threat

- 유통경로의 확대(편의점 체인 확산)

스포츠 마케팅 기회(젊고 긍정적

이미지)

 

다수의 경쟁업체 등장(제약업체,

주류업체 등)

- 소비자의 건강 지향적 소비성향

 

2007년 글라소 비타민워터를 현금 41억달러에 인수

(당시 글라소는 미국 내 건강음료 시장 점유율 30%, 2006년 매출 3억1500만 달러)

인수 후 글라소 비타민워터 매출 2배 상승

(2007년 7억 달러 이상 판매)

2xxx년 한국에서는 글라소 비타민워터의 매출은 264억원, 2xxx년 462억원으로 75% 성장

2. 비타민워터 환경분석

비타민워터 SWOT분석

 

 

구분

 

세분 시장 1

 

세분 시장 2

 

세분 시장 3

 

세분 시장 4…(생략)

 

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