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Index & Contents

수출중소기업의 성공 및 실패사례 분석 보고서

 

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[목차]

 

1. 성공사례

2. 실패사례

3. 시사점

 

 

 

1. 성공사례

 

사례1 시장파악활동으로 수출 성공

 

가. 기업개요

 

업체명덱트론설립연도1995년 2월 업종IT주요제품LCDTV, MP3플레이어, 디지털녹음기, 종업원76명매출액(2003)204억원

 

나. 성공요인

 

(주)덱트론의 대표이사 오충기 사장은 엔지니어 출신으로 1995년 회사를 설립하고 다기능리모콘을 처음 생산하였다. 창업 1년만에 ‘100만불 수출탑’을 수상하고 1999년 우량기업으로 선정됨과 동시에 벤처기업으로 지정받았다. 2001년 코스닥 등록이 되 고 2004년 ‘1000만불 수출탑’을 수상하게 되었다.

 

(1) 끊임없는 기술개발

 

세계시장에서 성공하려면 기술수준 또한 세계적이어야 한다. 디지털기기는 기능이 자주 업그레이드되지 않으면 퇴보한다. 때문에 끊임없는 기술개발은 필수적이다. 또한 이러한 기술을 충분히 활용하여 신속성 있는 제품개발로 이끌어 내 소비자의 니즈에 맞는 상품을 생산해왔다.

 

(2) 꾸준한 회사 인지도 향상

 

수출마케팅에서 중요한 것은 바이어(buyer) 위주로 마케팅전략을 실시하는 것이다. 따라서 회사 홈페이지도 바이어 위주로 구성했다. 더불어 다국적 광고회사에 지속적인 홍보도 실시했다. 연간단위의 계약을 통해 회사의 제품을 꾸준히 알려왔다.

 

 

<그림 1> 덱트론(주) 홈페이지(www.decktron.com)

 

 

 

(3) 바이어의 기준에 맞는 글로벌 스탠더드를 제품에 반영

 

오충기사장은 중소기업이 해외진출시 꼭 유의해야 할 점으로 ‘바이어의 기준에 맞는 글로벌 스탠더드’를 꼽았다. 그러기 위해서는 끊임없이 바이어와 대화하고 정보수집을 해야 하며, 이를 제품에 반영시켜야 한다. 또한 아무리 좋은 제품도 원가가 높아 제품단가가 높아지면 유통되기 힘들다. 스스로 바이어 입장이 되어서 이만한 제품이 이만한 가격이면 살 수 있을 것인가를 먼저 정하고 난 후 제품개발에 들어가야 리스크를 줄일 수 있다.

 

 

 

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