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Index & Contents
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[목차]
❑ 고전적 조건화 이론
• TIME LIGHTS & MENTHOL • WESTIN HOTELS & RESORTS
❑ 조작적 조건화 이론
• Don’t take your body for granted. Drink milk.(처벌) • Venus Nudy Bra(보상)
❑ 외현 모델링 이론
• 클라렌
❑ 언어 모델링 이론
• 한컴오피스 2004
❑ 공신력
• L6 매그너스 • 심심초
❑ 설득의도
• 롯데 자일리톨 껌
❑ 매력도
• 포체
❑ 유사성
• 케토톱
❑ 파워
❑ 유머적 소구
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• 햇살담은 진간장
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• 엘라스틴 • OB맥주
❑ 인지부조화
• 스카치블루 • 컨디션 • 물먹는 하마
❑ 귀인모델의 광고
❑ 역할수행이론
• 햇살담은 진간장
❑ 억압의 기제
• 켈빈 클라인 진
❑ 동일시
• 칼리
위협소구는 금연, 에이즈 등의 광고에 가장 많이 쓰이는 기법인데, 사람들에게 공포감을 줌으로써 태도변화를 꾀하는 기법이다. 너무 심한 위협소구는 반발심을 자극하고, 너무 약한 위협소구는 태도변화를 일으키기 힘들다. 적당한 수준의 공포소구가 태도변화를 가장 많이 일으킨다.
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