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Index & Contents

경쟁과 전략적 제휴 레폿

 

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[목차]

 

서 론

본 론

경쟁과 전략적 제휴(의미와 장·단점)

전략적 제휴가 필요한 이유

전략적 제휴의 단점

결 론

 

 

 

기업의 경영에 있어서 경쟁만 필요한 줄 알았는데 전략적인 제휴도 많은 영향을 끼친다는 사실을 알고 경쟁과 전략적 제휴에 대해서 알아보았다. 또 경쟁의 장·단점과 제휴의 장·단점을 알고 적절한 경쟁과 제휴의 필요성에 대해서도 공부해 보았다.

비즈니스는 전쟁과 평화, 이 두 가지 가치관이 공존한다. 여기서 비즈니스를 승자와 패자가 있는 전쟁으로 보는 시각이 바로 경쟁이다. 성공하기 위해서 경쟁자가 굴복해야 하고 상대방을 압도하고, 가격전쟁을 벌이며, 시작을 장악하고, 상대를 꼼짝 못하게 만드는 것이다. 또 다른 가치관은 성공하기 위해서는 경쟁자와도 상호의존적으로 협력해야 한다는 세계관이다. 무모한 경쟁은 양쪽 모두에게 피해를 가져다주기 때문에 기업들이 서로 협력하고 팀을 형성하여 전략적인 제휴를 맺어야 한다는 입장이다. 스티븐 코비는 그의 저서 <성공하는 사람들의 7가지 습관>에서 비즈니스에서 대부분의 경우 상호의존적이기 때문에 협력의 세계관인 승·승적 사고가 가장 최선의 선택이 된다고 말하고 있다. 그렇다면 대립적인 경쟁의 세계관과 평화적인 협력의 세계관에 대해서 좀더 자세히 알아보도록 하자.

대립적인 경쟁의 세계관을 애덤스미스의 <국부론>에서는 이렇게 말하고 있다. 모든 사람은 오직 자기 자신의 안전과 이익만을 도모한다. 사람은 신의 보이지 않는 손에 의해 자신의 의도와는 다른 목적에 공헌하게 된다. 결국 자기 자신의 이익만을 추구함으로써 자신이 의도했던 경우보다 더 많은 이익을 사회에 공헌한다. 곧 스미스는 같은 업종에 종사하는 상인들이 모여서 서로 경쟁을 제한하는 협력관계를 맺거나, 정부가 강제적으로 자유경쟁을 규제하게 되면 독과점이 형성될 것이고 해당기업들은 단기적으로 이익을 보게 되지만 장기적으로는 경쟁력을 잃어 사회 전체의 부의 성장에 해를 가져온다고 말했다.

경쟁의 장점으로는 시장의 양적 확대와 질적으로 고도화되고 또 지원사업이나 연관사업이 성장하게 됨을 들 수 있다. 치열한 경쟁은 그 국가의 전반적인 경쟁력을 강화하게 된다. 그 대표적인 예는 일본의 기업이다. 일본 기업들은 서로의 경쟁심을 유발해서 긴장감과 성취욕망을 부추긴다. 외부경쟁만이 아니라 내부경쟁 또한 치열하다. 이…(생략)

 

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