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[목차]

 

1. 발표 요약

 

기업개요

산업현황

SWOT분석

2. STP분석

 

Segmentation

Targeting

Positioning

3. 4P 분석

 

PRODUCT

PRICE

PLACE

PROMOTION

 

 

 

 

 

세계 시장에서 2.5%의 시장 점유율 (8위)

2001. 담배판매량 989억 1700만 개비

판매 금액 6조 3100억원

1988. 7. 담배 시장 개방

1989. 수입 담배 시장 점유율 4.6%

1997. 11.2% 외환위기→ 4.6%(1998)

 

2002. 1/4분기 수입 담배 시장점유율 20.8%

 

Positioning2

 

ASU30을 대상 고급화 전략

이중탄소필터와 leaf 블렌딩 - 순한 맛 구현 : 젊은 층 선호

프리미엄 이미지 선도 – Top Leaf 출시

* ASU30 : Adult Smoker Under 30

(출처 : 2003 BAT Coplan and MIK roadshow –J. Taylor)

 

Positioning3 프리미엄급 담배

 

- 비싼 상품 : ”고급, 좋다” 연상 작용

- Dunhill Top Leaf : 최고가 제품

- 실제 우수한 품질 : 높은 가격 긍정적 수용

일관성 : 시장 진입부터 일관된 고급화 전략

* 현재 프리미엄 시장의 확장 야기

 

 

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