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Index & Contents

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1. 기업선정배경

 

2. BMW 기업소개

(1) BMW 개요

(2) SWOT 분석

(3) STP 분석

 

3. BMW 마케팅믹스 4P전략

(1) Product

(2) Price

(3) Place

(4) Promotion

(5) 새로운 4P전략 제안

 

4. 폭스바겐 기업소개

(1) 폭스바겐 기업개요

(2) SWOT 분석

(3) STP전략

 

5. 폭스바겐 마케팅믹스 4P전략

(1) Product

(2) Price

(3) Place

(4) Promotion

(5) 새로운 마케팅 4P전략제안

 

INDEX

1. 기업선정배경

Why

폭스바겐과 BWM는 우리나라에서 높은 점유율을 가진 기업

폭스바겐과 BMW 모두 독일국적의 기업

 

〓`같은 국적이지만 다른 기업의 방향성을 가짐.

확연한 비교분석이 가능할 것 같아서 선정하게 되었음

해외 자동차 시장 형성기

1980년대

1987년

해외 자동차 시장 개방

외제 선호, 과소비라는 부정적인 시선

병행수입업체의 등장에도 어려움을 겪음

 

1990년대

1995년

한미 자동차 협상 타결로 관세 인하 -` 해외 자동차 판매 증가

외환위기로 판매량 주춤

2000년대

외환위기 이후 판매 회복세 돌입

현지 법인 설립과 함께 해외자동차 차 브랜드 현지 진출 본격화

2xxx년~현재

2xxx년 한-EU FTA 타결, 2012년 한미 FTA 타결 -` 성장 가속도

국내 자동차시장 점유율 최초로 10% 돌파

출처:한국수입자동차협회

2. BMW 기업소개

(1) BMW 개요

엠블럼: 기술성, 균형성, 안정감

‘푸른 하늘을 나는 하얀 프로펠러’

 

핵심가치: ‘Driving’의 즐거움

 

1995. BMW코리아 설립

“우리시대 최고의 승용차”

‘The Ultimate Driving Machine’

2. BMW 기업소개

(2) SWOT 분석

Strength

Weakness

 

고급스러운 브랜드 이미지

높은 퀄리티의 제품들

 

높은 가격이라는 인식

Opportunity

Threats

 

아시아 시장의 성장

우리나라 수입차 점유율의 확대

 

다양하고 급변하는 소비자들의 기호

경쟁업체들과의 높은 경쟁

 

2. BMW 기업소개

(3) STP 분석

 

(1)시장 3개로 세분화 1) 젊은층

2) 30,40대 고소득층

3) 50대 이상의 초고소득층

 

(2) 2개로 타겟팅 1) 메인: 구매력 있는 30,40대 고소득층

2) 서브: 매력적인 잠재고객인 젊은층

 

(3) 포지셔닝 고급스러운 이미지 각인

“The BMW brand cannot be everybody’s darling”

3. BMW 마케팅믹스 4P전략

(…(생략)

 

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