실제 광고를 보고 소비자가 구매를 함에 있어 결정적인 요소는 무엇이 있는지 서술하시오 등록
실제 광고를 보고 소비자가 구매를 함에 있어 결정적인 요소는 무엇이 있는지 서술하시오
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소비자의 광고 구매에 영향을 미치는 공통적인 요인을 찾는 데 어려움이 많은 것으로 보인다.
따라서 ELM(Elablation Possibility Model)을 기준으로 저참여 상품군과 고참여 상품군으로 구분하여 고려할 수 있다.
정제 가능성 모델에 따르면 저참여형 제품은 주변 채널을 통해 소비자에게 어필하는 효과가 있고, 고참여형 제품은 중앙 채널을 통해 소비자에게 어필하는 효과가 있다.
따라서 광고 모델이나 음악 같은 상품이 아닌, 관련성이 낮은 상품에 대한 일종의 이미지를 형성하는 것이 중요하다고 할 수 있다.
한편, 관련성이 높은 제품군은 제품 설명, 제품 정보 알림 등 제품 설명에도 효과적인 것으로 알려졌다.
그러나 최근 광고 트렌드를 살펴보면, 대표적인 고관여 제품군에 속하는 자동차의 광고가 과거와 달리 자동차의 이미지를 형성하는 형태로 변화하고 있음을 알 수 있다.
이러한 추세에 비추어 볼 때 오늘날에도 여전히 정제 가능성 모형이 영향을 미친다고 할 수는 있지만, 그것이 소비로 이어진다고 할 수는 없다.
따라서 대표적인 연관성이 높은 제품군에 속한 자동차들이 광고를 제작하면 주변 채널을 통해 소비자들에게 어필하고 있으며, 각 회사마다 자동차 브랜드 수가 이러한 추세를 따르고 있다고 생각한다.
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