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Index & Contents

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롱테일(Long tail) 마케팅

 

롱테일(Long tail)

롱테일 법칙

인터넷 비즈니스 잡지 와이어드(Wired)의 편집장 크리스 앤더슨은

파레토 법칙의 역 개념으로 롱테일(long tail)의 법칙을 주장

 

롱테일(Long tail)이란 디지털 시대에는 시장을 왜곡시켰던 장애물들이

제거되고 무한한 선택이 가능해짐에 따라 수요곡선의 꼬리 부분이

머리부분보다 길어져 그동안 무시되었던 틈새상품이 중요해지는

새로운 경제 패러다임을 가리킴

 

최적 투자와 최적 배분이라는 기존의 경영 논리와는 상반된 개념

파레토 법칙

19세기 말 이탈리아의 경제학자 파레토의 소득 분포 불균형에

대한 연구에서 주장

 

전체 부의 80%를 상위 20%가 소유하고 있다는 법칙

 

 

△롱테일 구조 내의 제품별 매출곡선

-` 매출곡선의 왼쪽 부분이 주력상품의 총 매출이고 오른쪽 부분이 틈새상품의 총 매출인데, 오른쪽을 차지하는 꼬리 부분이 길어짐에 따라 이들 틈새상품에서 발생하는 매출의 비중은 주력품목의 총 매출에 맞먹거나 이를 초과하게 된다.

롱테일(Long tail)

 

롱테일(Long tail)

 

웹 2.0 시대와

롱테일 마케팅

 

웹 2.0은 참여, 공유, 개방이 철학

-`상생의 비즈니스 플랫폼을 제공

-`각각의 구성요소가 서로 다른 차원의

이익을 창출하게 되는 에코 시스템

(생태계)를 구현

 

디지털을 배경으로 하는 롱테일 마케팅

은 웹 2.0이라고 하는 트랜드 상에서

활성화

롱테일 마케팅

롱테일 마케팅

 

인터넷을 근간으로 하며 다수의 고객이 사용하는 언어로 구성된

콘텐츠, 많은 아이템과 정보에 대한 즉각적인 검색, 자동화

시스템이라는 요소로 구성

웹 2.0의 시대

롱테일 마케팅

 

롱테일 효과

효과

 

소비자 니즈(Needs)의 다양성으로 다양한 제품과 서비스가

시장에 제공

 

다양한 제품과 서비스의 확산으로 인한 시장의 확대는 제품과

서비스의 가격을 내리는 효과를 나타냄

 

수많은 제품과 서비스의 검색을 용이하게 하는 검색 서비스가

개발됨

디지털 자산의 법칙

새로운 규모의 경제

새로운 범위의 경제

△ 롱테일 효과

 

롱테일 전략

압축하지

않는다

줄이지

않는다

버리지

않는다

마케팅의 자동화

 

시스템이 고객을 자동으로 관리…(생략)

 

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