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Index & Contents

마케팅 업로드 커뮤니케이션과 촉진 Report

 

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[목차]

 

제 1 절 커뮤니케이션의 개념ƒ. 커뮤니케이션 시스템 „. 마케팅 커뮤니케이션을 위한 도구…. 커뮤니케이션에 영향을 미치는 요인†. 커뮤니케이션의 효과 계층 제 2 절 촉진의 본질ƒ. 촉진의 목적„. 시장경쟁구조와 촉진역할…. 촉진도구 제 3 절 촉진활동의 관리ƒ. 전략적 촉진계획수립„. 전략적 촉진계획의 실행 및 통제 제 4 절 광고의 특징과 광고관리ƒ. 광고관리 제 5 절 인적판매의 특징과 판매관리ƒ. 인적판매의 특징„. 인적판매의 과정…. 판매원관리 제 6 절 판매촉진의 특징과 수단ƒ. 판매촉진의특징„. 판매촉진의 수단 제 7 절 홍보

 

 

 

1) 제품의 종류 소비재를 파는 기업은 광고에 치중하고 그다음에 판매촉진.인적판매. 홍보순이다. 산업재를 파는 회사는 인적판매방법을 치중하고 판매촉진.광고.홍보순이다. (2) 마케팅전략의 방향 ① 풀전략 메이커가 자사의 이미지나 상품의 광고를 통해 소비자의 수요를 환기시켜, 소비자 스스로 그 상품을 판매하고 있는 판매점에 오게 해서 구매하도록 하는 마케팅전략이다. ② 푸쉬전략 메이커가 자사의 '이미지업'이나 상품의 광고에는 노력을 하지 않고 판매원에 의한 인적판 매를 통해 소비자의 수요를 창출하고자 하는 마케팅전략이다. (3) 제품수명주기단계 ① 도입기- 제품을 알리고 시범구매를 유도 ② 성장기- 광고의 비중이 더 커지고 판매촉진홍보의 비중이 크다. ③ 성숙기- 인적판매의 비중이 더 커지고, 광고는 주로 소비자에게 제품을 상기시키는 역 할을 한다. ④ 쇠퇴기- 인적판매의 비중이 작아지고 판매촉진이 강화되기도 함.

 

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