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Index & Contents

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유한킴벌리

한국 P&G

 

 

Executive Summary

생리대 시장은 타 소비재 시장과는 달리 고유한 특성을 지니고 있다. 그리고 시대의 변화에 따라 시장의 환경이 변화하고 있다. 또한 시장의 환경 뿐만 아니라 소비자의 인식과 구매 패턴의 변화로 인해 시장의 판도가 끊임없이 바뀌고 있다.

 

P&G의 위스퍼는 최초로 출시한 ‘날개형 생리대’라는 제품의 기능적인 강점을 가지고 시장을 주도했다. 이에 유한킴벌리는 P&G에 내준 M/S를 찾기 위해 고객이 원하는 새로운 가치를 발견하고 그에 대한 공격적인 마케팅을 실시하였다. 하지만 P&G는 ‘위스퍼’라는 브랜드의 인지도와 평준화된 기능적인 측면만을 강조하는 마케팅을 실시하였다. 그 결과 M/S 1위는 유한킴벌리의 차지가 되었다.

 

생리대 시장은 단순 소비재 시장을 뛰어넘은 고객을 위한 새로운 가치를 창조해야 하는 시장이다. 그리고 소비재 시장에서의 서비스를 구현할 수 있는 시장이기도 하다.

현 시점에서의 유한킴벌리와 P&G의 새로운 마케팅전략을 분석하고 시사점을 찾아보도록 하겠다.

 

 

생리대 시장분석

 

SWOT

 

STP

 

7P

 

시사점

 

Q & A

 

contents

소비자 분석

 

 

시장환경분석

 

 

환경분석

원 천

설 명

전략적 의미

경제 / 문화적

환경

여성의 사회 진출 증가

생리에 대한 인식변화

환경보호의 중요성 강조

소비자 욕구 다양화

활동하는 여성들을 위한 제품 출시

적극적인 마케팅이 가능

친환경 제품 출시

기술적 환경

기능 및 디자인에 대한 욕구

옷 맵시 디자인까지 고려한 감각적 상품출시

법적 / 정치적

환경

독성물질 및 이물질 발견됨

제조과정의 투명함

안정성 확보

인구통계학적

환경

여성의 사회진출 증가

초경시기가 빨라짐

10대들을 위한 제품 개발

 

 

환경분석

시장점유율

출 처 : 금융감독원 전자공시시스템

 

시장특성분석

 

 

시장 특성분석

진입장벽이 높다

 

경쟁강도가 높다

 

대체제가 없다

 

시장의 불황이 없다

 

제품에 대한 충성도가 높다

 

하지만, 쉽게 제품 브랜드를 바꿀 수도 있다

 

정체된 성숙기의

시장의 형태

 

소비자

분석

 

 

소비자 분석

설문조사

조사대상 : 20~26세 여대생 / 조사인원 …(생략)

 

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