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Intro ......

 

제품원가의 중요성,글로벌경영, 제품원가의 중요성, 경쟁사의 전략과 가격 가격책정에서의 고객가치지각 이해 가치기반 vs 원가기반 ㅇ 가치기반 가격결정이란 판매자의 원가보다는 구매자의 가치 지각에 중점을 두어 가격을 책정 -[원가기반] -[제품기반] 제품 원가 가격 가치 고객 고객 가치 가격 원가 제품 가치기반 가격결정(Value-based Pricing) 블랙베리폰 스트라디바리우스 우수한 가치에 상응한 가격결정(Good-value Pricing) ㅇ 품질과 좋은 서비스를 결합하여 적정가격에 제공하는 것 ㅇ 시장기반이 확립된 유명 브랜드제품이 상대적으로 저렴한 제품을 새로 도입할 때 항시저가격정책 (EDLP) 고-저 가격정책 (High-Low Pricing) 항시저가격정책 (EDLP) 고-저 가격정책 (High-Low Pricing) 우수한 가치에 상응한…(생략) [3000원] 가격관리(가격의 정의,기업,기업, 마케팅 목표, 가격결정의 중요성),브랜드마케팅, 가격결정의 중요성),기업, 가격결정의 중요성),사례분석,4p. 가격전략을 둘러싼 기업의 환경  ......

 

 

Index & Contents

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가격관리

 

목차

가격의 정의, 가격결정의 중요성

가격책정에서의 고객가치지각 이해

가격책정에서의 기업, 제품원가의 중요성

기업의 가격결정에 영향을 주는 주요 내/외부요인

 

가격의 정의, 가격결정의 중요성

많은 기업이 가격결정의 악습에 빠지고 있다.

 

가격전략을 둘러싼 기업의 환경 급변

고객의 가격민감도 증가

 

하지만 가격인하가 최선의 답은 아니다 !

 

이익상실 및 가격전쟁 유발

기업 마케팅활동의 궁극적 목적인 브랜드 가치 증대 실패

“사람들에게 가치있는 것을 제공한다면 기꺼이 돈을 지불할 것입니다.”

파넬라 브레드 컴퍼니의 CEO 로널드 섀이치

 

가격의 정의, 가격결정의 중요성

-가격관리에 대한 편견 :

무조건 싸면 좋은 것이다

올바른 가격결정 전략 설정 및 실행

-` 기업의 성공에 결정적 역할

vs

 

가격의 정의, 가격결정의 중요성

ㅇ 가격이란 무엇일까

-제품 혹은 서비스에 부과된 화폐량

-기업의 시장점유율과 수익성을 결정짓는 가장 중요한 요소 중 하나

 

ㅇ 가격결정에 있어서의 문제점

 

ㅇ 가격관리

가격을 효과적으로 결정하여 마케팅믹스의 한 분야로 활용하는 것

 

 

가격의 정의, 가격결정의 중요성

ㅇ 가격결정 시 고려요인

고객의

가치지각

제품원가

가격 상한선

가격 하한선

`

`

다른 내/외부 고려요인

 

ex) 마케팅 전략, 마케팅 목표, 마케팅 믹스, 시장과 수요의 성격, 경쟁사의 전략과 가격

 

가격책정에서의 고객가치지각 이해

가치기반 vs 원가기반

ㅇ 가치기반 가격결정이란

판매자의 원가보다는

구매자의 가치 지각에 중점을 두어 가격을 책정

 

-[원가기반]

 

-[제품기반]

 

제품

원가

가격

가치

고객

고객

 

가치

 

가격

 

원가

제품

 

 

가치기반 가격결정(Value-based Pricing)

블랙베리폰

스트라디바리우스

 

우수한 가치에 상응한 가격결정(Good-value Pricing)

ㅇ 품질과 좋은 서비스를 결합하여 적정가격에 제공하는 것

 

ㅇ 시장기반이 확립된 유명 브랜드제품이

상대적으로 저렴한 제품을 새로 도입할 때

항시저가격정책

(EDLP)

고-저 가격정책

(High-Low Pricing)

 

항시저가격정책

(EDLP)

고-저 가격정책

(High-Low Pricing)

우수한 가치에 상응한…(생략)

 

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